【1-1】 淘宝生死之战！80%电商死在第1集！- 产品

这是系列文章的第2篇，第2篇到第6篇，是一个系列的文章。

一、2个问题

1、第一个问题

第1个卖家：店铺没流量，没转化，

你是要先看流量呢？还是先要转化？

答案是：转化。为什么？

因为你一直不能转化，即使再多流量，你也hold不住

如果给你自然流量，

但你坑位根本无法产出销量，

那么请问，淘宝凭什么要给你这么多流量？

他要给到更多能转化，有销量的卖家，

所以这个流量你是拿不住的，

给你1天，你转化不好，不能消化，后面就没有了。

在后面我会详细讲解新品28天规律。

如果你是直通车付费流量，

你以为能接得住吗？

不好意思，你基本功没有做好，不会形成转化，

你无疑是拔苗助长。

结果恶性循环，你花钱买流量，但是没有转化，

质量分降低，你钱花的更多，你还是没有转化。

其实要流量很简单，

你花钱买就是，直通车，钻展都可以

流量是不缺的，关键是有了之后，你是否赚钱。

你问问你自己，

你喜欢打一辈子---不合牌的麻将吗？

你肯定不喜欢，

不赚钱，无转化。

不管免费流量，给你，你也无法持久

还是付费流量，买来，你也无法转化

所以，这个问题按照逻辑顺序，

你不要关注流量，你要关注转化。

这是很多卖家犯的通病，

一开始就错了，而全然不知。

我做会长、做讲师这么多年，卖家最喜欢问的，

秋秋老师，我没有流量，

没有你去买啊，去买啊，你试试，你能维持多久？

2、第二个问题

第2个卖家，开了直通车，不开没流量，开了很烧钱。

我再继续翻译分解下，

如果你开直通车，花1万，赚钱10万，

你不会觉得烧钱，你还很愿意继续多花钱

为什么烧钱？是因为你转化不支持你花钱的投入

也就是你的投入产出比，是亏损的。

所以你烧钱，

这不是直通车开不开的问题，

是你产品能不能转化的问题，

能转，能赚钱，你什么都不会问，会一直投钱。

所以，在产品没有准备好，

先不要谈开车，也不要谈流量。

你要看产品是不是可以转化。

那么转化和什么因素有关系呢？

很多人 认为：是和宝贝详情页有关，

没有错，但是片面了些，真不止这些

转化至少和5个因素有关：

选款、

测款、

定款1（主图）、

定款2（基础销量+买家秀）、

定款3（详情页）

他们逻辑顺序，形成《秋秋10分钟电商破局》第二个晶体模块

二、产品漏斗5步法：

晶体模块，代替散点知识。做了这个产品漏斗5步法的晶体图形

顺序是由上而下的，一步步，最后才找到高转化率的产品。

你可不要小瞧这个，这用生死来形容，一点不夸张。

太多选错款的卖家，

无论你后面再怎么花钱，再谈什么好的技巧手段，都是枉然……

扶不起的阿斗，会让你心力交瘁，战术的勤奋是不能掩盖战略上的懒惰的。

我也亲眼看见，

少数选对款的卖家，

产品上架没多久，开始自然出单，

后面就算技巧不是一流，

做做直通车，维护好标题，保持一定活动拉人群标签

只要正常的维护，也是做的顺风顺水。

高转化率的产品，

1、第一步是选款

这像很久以前的选秀比赛：超级女声，第一步是海选

要在人群中找出第一阶段适合的人

选款通常会培养一个买手，很多是老板自己。

但还有一种方式，是跟款，

跟淘宝上面卖的好的，

但是这里一定要强调一个问题，

你跟款不是让你跟行业第一最好的，

而是让你跟和你水平差不多，只比你好一些的

比如你1个钻，那么你就不要跟3皇冠，

没意义，打发完全不一样。

（这部分内容，在下三篇文章，我会详细说明）

2、第二步才是测款

当你选择出10个-20个有潜力的宝贝，就代表他一定能火，能卖吗？

当然不？你还需要测款，

所以超级女声城市比赛，挑选前3位有潜质的，这是测款，

我们通常是，一批选出来的20多个款，

快速的用直通车，钻展等来测款，

看2个维度，我在公司取了名字：双保险

1个维度是：

展现量超过1000，你点击率是否能超过你行业1.5-2倍

当然，我这里说的是一个常规居中的类目

特别偏大，偏小类目不在其中。

2个维度是：

点击量超过100，你的加购和收藏总和，除以点击量，

是否超过10%，如果是，恭喜你，这款是个潜力爆款哦

如何找出：金种子

我在第四篇，我会讲：种子理论

3、第三步是定款1：主图

主图有多重要？

1）流量=展现量*点击率，

淘宝给你的从来都是展现，也只有展现，

能不能有流量，是靠买家是否点你。

不点压根没有流量，

人来不来形成流量，是看你图片的颜值。

淘宝最开始的时候，也会测款

给所有宝贝都有一定量的展现，

有些产品能消化展现被点击，形成流量，淘宝就给它更多的展现

有些产品不能消化，没有点击，也就没有流量，

那么不好意思，现实是残酷的，你被淘汰掉了......

2)主图点击率与质量分

直通车质量分，点击率起到决定性因素，

简单说，你点击率高，你的质量分越高，出价低，你可以低价引流。

如果你的点击率低，质量分也会低，就算你出高价，你有钱

都很可能没什么展现，就算展现了，不好意思

你产品点击率不超过行业1.5-2倍，

此款产品也是不达标的产品

3）移动互联网：主图就是买家秀、卖点

其中一个概念，现在都很清楚

我们从PC互联网，转移到移动互联网，以后是IOT物联网和人工智能的时代。

手机端，第一屏幕是最重要的

第一屏幕5张主图的排版布局，卖点，评价，直接决定你是否能转化。

PC互联网，第一屏我们是看，

移动互联网时代，我们是用手去滑动，滑动

看和滑动，是2个完全不同的概念

移动互联网，多好听的名字

现在，手机几乎成了我们的第二皮肤，

成为了我们身体的一部分

大多数人，厕所看手机，睡觉前看手机，甚至上班也看手机

朋友圈有没有人点赞啦，评价了。

4、第四步是，基础销量和买家秀

你回忆下，

从什么时候开始？

你购买产品的时候，

第一时间不再是看详情页。

拿你第一时间看的是什么？

对了，大部分：

先看评价，再看买家秀

最后才是宝贝描述，

也符合人之常情

你自说好，是王婆卖瓜，自卖自夸

顾客说好，事客户鉴证，第三方评价。

基础销量，和买家秀的位置是越来越重了，

甚至在详情页前面了。

这里要记住，不开玩笑。

5、第五步，详情页

这才是大家最熟悉的，

我转化不好，是因为我详情页不好？

你只看详情页吗？

我一直没有直接谈流量、谈销量、谈直通车等

是希望在产品认知上，给大家重塑这个概念。

做事的优先级别

转化不止是详情页。详情也只是5步中的最后一步而已

或许你选择推广的种子，

本来就是一个被开水煮过的死种子，

一颗类似种子的假石头呢？

请问，你就算技巧再好，施肥再多，它也无动于衷，不会开花结果。

请问，你只做详情页有用吗？

三、学习：

是花再多钱都无法瞬间获得，只能用时间换回来的东西

做事是没有捷径，也不要去想有捷径

千万不要觉得学几招就天下无敌，学几天就暴富。

这种是投机，不是做生意。

你只有一步步，踏踏实实走下来，才会真的出效果。

做生意的本质是产品

也是淘宝生死之战，80%的电商都死在开始，都死在第一集，变成了僵死店。

前面5个步骤，是我们第一个系列：产品漏斗 5步法，

我将会从2篇到第6篇，从底层逻辑，用晶体模块的方式，

让你少走弯路，不要一开始就错了。

我写了很多文字，是让你明白一个道理

产品像一个人，他有自己的生命阶段周期，逻辑顺序。

人，每个阶段10，20，30，40，50，都做不一样的事情

常规来说，不能跳跃阶段，

产品的选择也是，你不能什么都不做，

什么都不选，什么都不测，什么都不美化，

就去推广，那不是推广，甚至花钱买学费都算不上

那是求死......

作为这个系列的开篇，

我把第二晶体模块给你

产品漏斗5步法

四、思考

我说完了，你们还没结束哦。

柳传志，有一个优良传统：复盘

学习掌握一种技能是三个阶段

首先-预演：学习了，然后脑子里面开始预演怎么做？

接着-执行：开始执行，过一次手，

最后-复盘：做事以后，复盘，思考为什么会失败，为什么会成功，是什么原因。

你刚开始第一步，开始在学习，

然后你要开始思考一下，制定计划去执行

《高效能人士的7个习惯》，

第二个习惯叫做，以终为始

以第1个阶段你预演希望达到的效果，

作为你第二个阶段执行的开始。

我分析讲解你不做，你依然什么也没有，吸收很少，

但你亲自做一次就体验完全不一样

和谈恋爱一样，

你听别人聊如何恋爱，和你自己去谈恋爱，

是完全不一样的感受，好吗？

最后送你们一句话：

学习：是花再多钱都无法瞬间获得，只能用时间换回来的东西。

第一篇一直强调（晶体模块内容见第一篇）

我们不要学习散点的知识，我们要把知识形成晶体模块，

才有价值，才方便用的时候提取。

这是为什么，你明白很多道理，依然过不好这一生，

因为，你听说过，和你在用的时候能提取，是2回事

今天我回顾下，今天我们了解了什么？

1、流量和转化，谁重要？先处理好谁？

2、产品漏斗5步法，你做了那几步？处于什么阶段？

这是秋秋陪伴你的第2天，我们一起加速，完善装备，打怪升级。

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