【2-2】新品，对手可以卖爆，你还不能破零

一、别人可以爆，我却不能做好

经过产品漏斗5步法之后，我们正式开始进入到推广运营

经常有卖家问：

“老师，这款产品，为什么隔壁老王可以卖好？我却没卖不出去？”

类似的问题还有：

“老师，我分销可以做好这款产品，我却推广不起来？”

“老师，这款明明是爆款，已经被别人打爆了，为什么我不能打爆”

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是隔壁老王在练腰吗？不是

是产品不够好吗？不是

是你不努力吗？也不是

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为什么你做不好？

因为同款产品出生地不一样，

对手产品，出身在欧洲的有钱人贵族家庭，是富二代。

而你的产品，出生在非洲平民窟，

二、同款新品，对手可以卖爆，你还不能破零

1、首先，这款产品有一个前提，款式是没问题的。

已经通过了产品漏斗5步法，选款、测款、优化了宝贝（微详情、客详情、手机详情），是一个潜力爆款

见文章链接《产品漏斗五步法》

http://www.shaotuan.nync.com/article/1674481.html

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2、那么一个款式如何推广成爆款呢？

我们再回顾下，上节课的2个概念

1）、淘宝SEO是一个风投公司

流量对你是免费，对它是由成本

在商言商，只有双赢，你赢它赢，才会长久

它俯视着所有的淘宝店铺：

你表现好，有资历，我投资你。

你表现不好，没有资历，我不会投资你。

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2）、自然搜索：流量门3核心

左门占流量30%大小，是关键词权重，门后有30%的流量分配

右门占流量70%大小，是宝贝标签权重，门后有70%的流量分配

下门栏，是指店铺层级，代表你跨过不同层级的门栏，会有不同层面的流量分配。

【2-1】你为什么拿不到免费流量，因为你资历不够

http://www.shaotuan.nync.com/article/1676483.html

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3、做爆款在自然搜索有2个维度

（本篇只讨论自然搜索。直通车，钻展，活动，社群等我们会在后续文章中出现）

1）、从纵向层级来说：

流量门的下门栏，店铺层级，你店铺层级的高低，直接决定流量的分配比例

店铺层级是你出身地的原生态家庭，就如同你出身在非洲和欧洲，是完全不一样的环境。

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2）、从横向时间抽来说：

是流量门：左门占总流量30%-SEO手淘搜索，和右门占总流量70%-手淘首页。

你需要在同一层级中，用战略战术，一路过关斩将，层层打怪升级。

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我们要打造爆款，要同时经历2个维度

既要冲破层级（层级主要由每月的销售额，销量量等因素决定）

又要同层级打怪升级（维持每周的周产出，越来越好）

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为什么对手可以卖爆，你不能破零？

因为从产品一开始的出身地，对手就比你好，可能是第4层级，第6层级

而你才是第1-3层级？

因为从战略战术上，他破零已经有足够多老顾客，测款测图，美工持续多次优化主图，直通车已经做好预算

而你什么都还没开始......

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今天我和你们主要聊宏观，不同层级对店铺的影响。

为什么？对手可以卖爆，你确不能破零。

下一节课，我们开始系列文章几篇地聊，同一层级下的战略战术打法......

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三：层级流量瀑布

我给大家分析下：

（备注）

1、本模型数据，只适合现在阶段，你推前几年它不成立，推后几月它可能也存在变化，但是核心逻辑思维是相通的，如果你是几个月以后看到，不要纠结于数据点，而是理解思维逻辑。

2、数据只诊断大部分类目，个别类目层级数量，分配流量比例有所不同。希望不要纠结数据，领悟思考逻辑。

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我们一个个看下来

1-3层级，占比10%的流量

4-5层级，占比50%的流量

6-7层级，占比40%的流量

这些流量像瀑布一样，分给卖家，不同层级卖家流量占比多少呢？

1-3层级，10%的流量瀑布，分给70%的人

4-5层级，50%的流量瀑布，分给20%的人

6-7层级，40%的流量瀑布，分给10%的人

这样看，并不明显，你感觉不不出来它的差距，

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我们再深度思考下

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还是不太明显，我给你2次量化一下，

如果

你是1-3层级，你每个月赚1万元，

对手6-7层级，每月赚28万，

1年你赚1*12=12万，他一年赚28*12=336万

他一年赚钱，等于你28年（336万／12万=28年）年的收入，

几乎1年等于你30年

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那么问题来了？？？？

当你和你对手都是22岁开始大学毕业创业

如果他是第6-7层级，他在23岁可以买车买房

而你是1-3层级，你需要到50年，才可以买车买房

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请问：

你27年的青春，时间都去哪儿了？

人生能有多少个30年？

你有3个吗？90岁，你不能确定，

你有2个吗？60岁，你不能保证，

你有1个吗？你正在快到30岁，或者刚过30岁的阶段？

人生最黄金的30岁，就是20-50岁了

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所以，敲小黑板了

你拿不到免费流量，是因为你的资历不够！

                    作为卖家：该如何获得资历？

流量门3核心告诉你：店铺层级、关键词搜索、宝贝标签

我们的宏观底层逻辑是————冲4层级

作为淘宝：当你在1-3层级，还属于业余状态，

突破第4层级之后，它看到你的实力，开始大力风投你。

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而很多人梦寐以求：

用直通车，快速打爆，拿到更多自然流量？

也是在冲击4层级，甚至更高层级

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下一节课程，我们开始：正式进入系列文章，分析卖爆的同层因素

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四、回顾思考

1）、打爆产品在自然搜索有几个维度？

2个维度：宏观纵向的店铺层级，微观时间轴的同层级关键手淘搜索、手淘首页

2）、店铺层级流量是如何分配的？

层级流量瀑布，几乎30年的差距。