【1-4】10%能看到产品未来样子，90%选错款死 -测款2

这篇文章本应该在第4个月，直通车系列8篇文章的第2篇出现，因为它的需求呼声太高，所以它提前和大家见面。

而我们今天的主题就是：测款时光机，让你看到产品未来的样子，再选对款。

引言：看到未来再选择：

10年之前，看过一部科幻电影《无姓之人》

男主在平行世界里，有三种人生，和三个女人结婚生子，过着完全不同的三种生活。

当他118岁，在病床上，奄奄一息，人生最后，他所有的情绪与回忆都指向了一位女人。

被爱和单恋的两种人生对他都是痛苦，只有相爱的结局和过程让他怀念。

人的一生只有一次，这条轨迹是单行道，选择异常重要。

所以我们讨厌被干涉，不愿把决定权交给别人。

但同时我们又喜欢干涉别人，好奇不同的决策，是怎样不同的人生。

我曾多次想，做淘宝的时候，如果知道结局，就能正确选择。避免好多不必要的错。

那淘宝上有这种工具吗？像时光穿梭机一样，可以让我看到未来的样子？

有，真有，当我第一次想清楚这个逻辑，兴奋不已。把这种理念分享给学员：直通车测款功能，就像时光机，本质是花钱插队，带你去看产品未来的样子，你在一瞬间，穿越到未来产品长大的样子，知道它的生与死，然后再回来选对款。

当时，一位学员就恍然大悟，心领神会说道：我以前一直都知道测款、也听好多人说到测款，但也一直测款没动，都不知道它有什么意义。原来：测款就是让你看到产品未来的样子哦，太美妙了.......

一、种子理论 （详细内容见第4篇）

第4篇我写到：种子理论（秋秋原创）。

我们的10个产品像：手里拿着的10颗种子。我们太想每一颗种子，都能生根发芽，长成大树，成为爆款。但是，这10颗种子有：开水煮过的死种子，有石头伪装假种子，能长成大树的活种子。现在我们不知道，究竟谁是活种子？（活种子也符合28定律）

如果你不测款，你根本就不知道，它是不是可以推广，万一推错款，时间和金钱都白花了。

但一个新品，如何有流量来测款呢？我们这时候要用直通车、钻展等，花钱插队的工具。

二、测款时光机：花钱插队看未来？

直通车测款的功能？就像时空穿梭机，我们花钱插队，看产品未来样子

如图所示：

当产品还是婴儿期的时候（右上角），我们通过直通测测款时光机功能（左边），让产品开始准备穿越到未来，穿越过程中我们要按下5个时光按钮（左下）完成穿越过程，最终产品穿越到未来（右下角），我们在通过预测仪表盘，来判断产品未来样子，知道产品哪些能卖？哪些不能卖？当我们再穿越回来，就可以对产品做一个正确的选择。

整个过程中，有3个点很重要？

1、花钱插队看未来，花多少钱（预算）2、时光按钮（如何实现穿越）3、穿越到产品未来的样子，如何用预测仪表盘判断哪些能做？哪些不能做？

我我们挨着分析

1、花钱插队看未来，预算是多少呢？

10个宝贝，每个100个点击量，假设每个点击2元（行业均值），那么初步计算：你至少要有2000元资金。

秋秋曾线下分享，有说预算：200元款一个款，2000元测款10个，卖家第一反应贵，然后开始抵触，好像我故意要抬高价，这钱是我赚了？说实话，就事论事，我只告诉你这个实际情况，把我用钱换来的经验值分享你，让你少走弯路，事实上：测款的钱，与我无任何关系，我也赚不了你测款的钱。

你不要觉得贵，如果10年前给你一个机会，让你穿越到10年后的房价是多少？我相信这2000元一点不贵，而好产品爆款和房价一样，一旦你测出来，恭喜你，会带来足够多的盈利。

2、时光按钮

测款之前，我们先理一理几个概念

（没有直通车基础的同学，可以先了解理论。也能明白，具体直通车系统系列内容，可关注我第4章节的8篇直通车系列文章）

直通车有几个权重：

账户权重、计划权重、宝贝权重、创意权重、关键词权重。账户权重是整体的我们暂时不考虑。后面4个权重，每个权重都测款时光机的一个按钮。

再单独加一个按钮：精选人群按钮，为什么会有人群按钮，因为人群是直通车的未来，非常重要（在第4章8篇直通车文章详细说明）一共是5个按钮

我们测试的周期为7天，1天需要至少有100个点击量，有条件最好是200个以上。

新建测款计划，必须和推广计划分开

1）、计划按钮：

它是田字形，内含4个小按钮：分别是日限额，平台，分时，地域。

关于记忆：秋秋一直认为，人脑是用来思考，对于通常能记住3-5个东西，超过5个很难记住。一般超过3个，我会采用逻辑记忆，或者编辑口诀。比如我给大家分享的电商系统晶体模块：产品漏斗5步法、种子原理、测款时光机。

a）小按钮-日限制：

费用不能太低，也不需要太高，建议可以设置200元以上。

b）小按钮-平台：

有4种：PC、无线、站内、站外：两两组合成4个：PC站内、PC站外、无线站内、无线站外。选择谁比较好？没有完全固定，要看情况：

小卖家优先选择PC站内，价格便宜。

我们出价到首页，PC站内价格相对低，PC优点是：站内首页直通车位置多，别人点你，那是因为你在众多图片中，真的是有吸引力。缺点也是：流量少。

如果PC流量不够呢？不必纠结，就用第2种，无线上。

无线优点：是流量大。如今无线已经占据90%的流量，当PC不能满足的时候，无线需要补上。无线不足是：位置很少，第1位和第10位，点击率完全不一样，无线点击率拼的是位置。所以无线位置保持在前5，会避免大部分误差。

c）小按钮-分时：

在测款阶段，要求不高。

我们可以直接以行业为主，全开。预算不够，至少8-24点你要打开，切忌不要白天时间，不要开一会，停一会的心电图设置。

d）小按钮-地域：

选择自己已经心里有谱的，卖的好的地域，从自己已经销售的订单中找省份。

如果没有销售或者销售不多，那么用生意参谋找出行业买的好的行业地域，再设。

a、b都不会，那关闭掉海外和竞争对手所在地。

2）宝贝按钮：

建议一次性选择10个宝贝，可以短时间7天内测出来，杜绝1次1个，太消耗时间。

3）创意图按钮：

在测款的同时，我们可以带着一起测图。可以准备4张图，选择4图轮播分配。选择点击率最高然后留下谁。此时车图不加文字，要原图，排除无关因素干扰。

4）关键词按钮：

是三角形，分别是词（上方）、价（左下角）、配（右下角）

a）词：多少、好坏、分高低

词的多少：不能太多，不能太少。20多-30左右就可以了，以二级词、长尾词为主。

词的好坏：展现量，我们选择大的，可以从流量解析中查到每个词的展现：展现量1000以上的比较适合，太小没意义，展现不足必然点击量不够。

词分的高低：6分以下的词语，全部去掉。主词别删除掉

b）价：出价多少？

位置比价格更重要

PC端价：放在首位，实在不行，最低要求在首页。

无线端：出价到前5位之前，排位太后，你没有展现。

c）匹配方式

测款阶段，我们不纠结方式，我们要的是展现量。

开始默认广泛匹配，拿展现回来。

如果展现过大（这种情况少），你可以设置精准匹配。

3、看未来的样子，预测判断

产品未来好产品，是什么样子？

在5-7天内，宝贝至少要有100个点击量，最好是200个以上，太多了也没比要，性价比不高（这是均值，类目不同，数量不定，你要找你自己行业参照物，不要完全纠结数据，主要是方法）

1）绝对数与相对数

未来样子好的标准是什么？

有人可能说会：流量大的好，销量高的好。

直接把绝对数据甩出来，并没多大意义。要想让数据发挥，你需要看相对值百分比。

但流量是绝对的，点击率才是相对的。

我们要以点击率为标准

举个例子：1000点流量大不大呢？有人说大，有人说小，

但如果告诉你总流量是20万，那点击率才0.5%，所以流量在这个维度参加价值不大，点击率才是核心。

销量是绝对的，转化率、收藏加购比才是相对的。

举个例子：每天1000销量听起来不错吧，但流量是20万呢？转化率才0.5%，所以维度还是看转化率靠谱。但新品初期，不具备转化的能力。所以阶段测款，所以我们看加购收藏比。（加购收藏比是加购数+收藏数之合除以点击量）

2）预测仪表盘

产品未来的样子，怎么判断好坏呢？两个仪表盘

第一个仪表盘：点击率

要大于你行业平均水平的1.5-2倍。（不同类目，数量不定）这表示什么？你的产品在顾客中，脱引而出，他们很喜欢，因为特别，所以点击。再次强调，此时此刻的主图不要加文字和促销信息，要原始图片。

第二条：加购收藏比（顾客反馈）

加购+收藏总数量，除以点击量，要大于10%（不同类目，数据略有不同）。为什么？因为加购和收藏，是顾客对你产品的反馈，现在顾客都比较理智，可能一开始产品还不具备销售的条件，不会购买，但喜欢会做什么？加购收藏。

可能还有人会问：那如果直接转化呢？ 转化当然更好，比加购收藏的数据更重要，你可以计算（加购+收藏+转化）／点击量的占比。

这里可能出现4种情况

1）点击率好，加购收藏比高，恭喜你，你的金种子出来了。（10个宝贝里面有1，2个已经很好了）

2）点击率好，加购收藏比低，留下，引流能力不错， 优化调整5主图，详情页，继续观察......

3）点击率低，加购收藏比好，留下，销售能力不错，优化调整5主图，详情页，继续观察......

4）点击率低，加购收藏比低，果断淘汰，不要推广，阻止损失，就是赚钱。

今天，我给了大家分享了我的第5个系统的晶体模块，测款时光机。

3）战略与战术

秋秋反复在强调，《破局》1，与其他讲师分享的区别，我不是讲散点知识，我是讲电商的全局全系统思维，用一个个晶体模块把散点知识串在一起，才会有31篇系统连续的文章。

两者差别类似于战略和战术的差别。战术常常是单次博弈，而战略是多次博弈。就像围棋是为了最终留在棋盘的棋子多，象棋是这一局要灭掉你拿下来。战略首先是要寻找一种均势。就是只有在这个均势里，你才能够继续玩下去，同时谋求某种持续的优势。

你们在电商的世界，一直期望摸电商大象。但总不知道象究竟长什么样子？秋秋是希望用文章，把这只抽象的电商大象画出来，让你们搭体系，以后所有的散点知识，都可以归纳在体系之中，做到心中有数，才不会焦虑与不安。

三、思考与作业

1、思考

1）、今天我们学习了什么呢？测款时光机

2）、测款时光机有几个按钮呢？计划按钮、宝贝按钮、创意图按钮、关键词按钮、人群按钮

3）、每个按钮的参考标准是什么呢？很多很多，要详细记忆哦。

4）、产品未来的样子有哪几种？我们怎样来利用呢？

4种样子，而10个产品或许能找到1，2个，或许一个都没有，我们要有正常的心态，去面对。（联想28定律）

2、作业

给自己制定一个测款的计划：

选出10个产品（见第三篇理论、第四篇技巧）

用直通车测款，给10宝贝每个注入至少100个流量（最好200个），观察点击率，加购收藏比。

去看看产品未来的样子，找到你值得花时间，花精力，花钱去培养的好产品。

前不久，听刘润讲了一个他的故事：

很久以前，有人教怎么同时抛3个橘子：1，左手把橘子抛到空中，2，立刻把右手的橘子交到左手，并等待落下的橘子；3，等上升的橘子到了最高点，抛出下一个。要领很简单，很快能记住了。可是到今天，都还是抛不起来。为什么？因为缺乏练习。抛橘子之所以叫“技能”，就是因为它是“学”不会的，要靠“习”。

骑单车如此，恋爱如此，做电商也依然如此......

3、关于学习：

很多卖家问：秋秋，可以哪里听到你上课？

回复：今年，有安排万堂书院，线下公益课程。5月8深圳，6月24长沙25武汉，7月15郑州16西安21上海22杭州，8月北京，沈阳，9月无锡，后面暂时没排了。在附近的朋友，欢迎参加公益课程，会有更多更详细的内容，并实操案例给你看看。[微笑]

这篇文章是你们的呼声下，我提前写出来，整套电商体系都在我脑中，如果某篇内容确实很重要，我们根据你们的进展作出调整。