第4课新品标题如何打造

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2020-12-11 16:41:03 来源：秋秋漫画电商转载

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通过第3课中的“二维展现湖”漫画模型图，我们知道了影响商品展现量的因素是展现宽度和展现高度。而展现宽度中，关键词和标签决定了商品覆盖面的大小；在展现高度中，获得展现位置是关键，而展现位置受权重的影响。

如果想要扩大二维展现湖的湖表面积，获得更多精准搜索流量，为商品打造一个具有吸引力的标题也是十分关键的。虽然受展现位置的制约，单纯修改标题并不会改变搜索流量，但是修改标题是扩大展现面的第一步，是正确选择赛道的第一步。

好的标题可以为店铺争取到一部分的自然流量，流量是一个店铺的根本，为新品打造一个好标题是获取自然流量的重要方法之一。本课将针对新品标题的打造进行专门讲解。新品标题的打造一般会经历五个环节，如图4-1所示。

图4-1 新品标题打造的五个环节

Ø 挖掘蓝海词

Ø 筛选画面词

Ø 拓展修饰词

Ø 标题组合

Ø 标题检查与优化

1．挖掘蓝海词

找一个竞争少的赛道，挖掘一个蓝海的关键词，对于新品开局来说，特别重要。

如果找到一个蓝海词呢？

首先第一步到：生意参谋-市场-搜索分析-输入关键词-选择相关分析-选择30天，

找到和关键词相关的词语，在这里，我们核心选择5个指标。

1、搜索人气，数值越大，表示潜在市场越大。

2、支付转化率，数值越大，受买家欢迎程度越高

3、在线商品数，数值越少，竞争对手越少

4、商城点击占比，如果超过70%都是商城，那基本上淘宝C店就很难做起来，只能做天猫店

5、直通车参考价，价格越低，推广的广告成本越低

在这5个数值中，我们做一个计算，竞争度=在线商品数/搜索人气，分子是对手，分母是市场，对手越少，市场越大，我们的竞争度越小，越容易做起来。

所以我们会综合考虑一个选择

词语：搜索人群高的，支付转化率高的，竞争度小的，直通车参考价低，在线商品数少的，如果能满足这5个条件，那就是好的蓝海词，如果不能满足我们就退而求其次，选择满足4个或者3个条件的。

如图所示，我们再表格中设置好5个参考值，从市场下载500个词语，找出都满足的词语，把蓝海词语找到，新品首选确定一个难度不大的赛道，然后开始启动。

2、筛选画面词

什么是画面词，我们来看2个标题：

第一个：新款秋冬时尚潮流韩版气质商务休闲外套，

第二个：风衣男中长款修身连帽大毛领加厚加绒纯色皮衣，

你能想到什么？脑袋里有什么画面？

第一个，你几乎想不到任何画面感，都是修饰的形容词，如果买家输入这类词语找产品，其实他自己都不知道要买什么，比如输入韩版潮流，到底什么是韩版潮流呢？不知道。

但是第二个标题几乎都是画面，中长款，修身，连帽，大毛领，加厚加绒，纯色都是一个个换面展示，这种能产生画面的词语，叫画面词。

很明显，买家是脑袋里有了画面，再去输入关键词，看到产品，点击可能性高很多。如果只有是无画面的形容修饰词，点击率会低些，因为自己都不清楚买什么。

我们继续在生意参谋市场中，找出画面词，生意参谋-市场-搜索分析-输入关键词-选择相关分析-选择30天-关联修饰词，其中能让你产生画面感的词语，并且和你产品相关的词语，把它选择好，想这里，红色框儿童，室内，加厚，女孩，公主，车顶都是有画面的词语，但是并不是每个都适合你，比如室内和车顶，就是两个相关性不大的词语。