来源：致富帮

选编：农村电商研究院

“互联网+”带动农业信息化发展，也对农业组织结构、生产方式、产业形态产生深刻影响。那么你家的农产品究竟该如何插上“互联网+”的翅膀？新一年农村电商商机在哪？

（一）产品交易，打造品牌（交易）

一、质量很重要。秘诀就是消费者提供足够多的信息。比如卖大米：产自哪里？当地土壤环境怎样？什么种子？农残检测有没有超标？

二、口碑扩散同样重要。朋友推荐效果远远优于广告，且互联网对获得有效反馈有很多便利。

中国社会科学院信息化研究中心主任 汪向东研究员：“应该说农村电商在今天的发展掀开了新的一页，对于农民个体或小微企业来说存在较多机会，首先就是交易，农民直接从事电子商务的活动，在市场化的平台中开办网店，可以卖农产品、工业品，甚至于当地的乡村旅游。”

高明的营销可不仅是收获好评，而是要营造话题，让购买过我们产品的消费者成为更多内容价值的创造者和传播者。

以大米为例。可以发起一场全国性的“中国好大米”斗米大赛，可以征集全国各地各种优质大米，请品牌负责人烹饪展示，邀请水稻领域的权威专家、营养师和资深消费者一起鉴定不同品牌大米的品质，评选出十佳、三甲、冠军。甚至还可以借此与消费者共同制定行业标准。

但这个建议庞大，操作困难。不过还可以在其他方面下功夫，比如包装。日本就有一家卖大米的网店和和服店合作，用制作和服的高档布料包装大米，大米成了送礼佳品。即借产品做好服务，从而提升溢价空间。

（二）优化服务，细分市场（服务）

前端的交易离不开背后分工细密的服务体系支持。随着电子商务的发展，服务的分工会越来越细化，物种与环节会越来越多，又会有很多机会涌现，包括针对交易双方买方卖方的服务。

1、新品创新

通常大家认为，大米的吃法就是蒸饭、熬粥或加工成米粉。那么能不能挖掘大米的新吃法呢？比如酿酒，做蛋糕、甜品等，甚至加工成菜肴？所有尝试都是为了把产品做到极致。

2、大数据分析

此外互联网还能实现大数据客户分析。多少用户就是多少数据，包括大家吃米习惯、品种偏好、更受欢迎的产地等。对数据进行后期分析，就可以得出很多有价值的结论。对于深挖市场、精准锁定客户、研发新产品、开展营销活动都能提供有益指导。

（三）创造需求，跨界竞争（生产）

中国社会科学院信息化研究中心主任 汪向东研究员：“电子商务所提供的机会，从农业的角度来看会有很多新的需求，比如绿色生态农业，包括体验型农业，例如采摘等，农民作为生产者，可以让生产本身创造更多的价值。如果再考虑和农村金融、土地流转结合到一起，将衍生许多机会。”

说道跨界，则是利用海量数据分析，判断出消费者的饮食偏好，再相应延伸产业布局。例如一家原本专营大米的小作坊，就可能升级出一条产业链——智能电饭锅、碗筷、食用油等等都会成为其中一环。