【1-5】你销售额卡死在，你不重视的主图 【微详情】

一、微详情客详情详情页

第一个案例：你有没有发现，去商场购物，一般都会做2个决定：1、门前决定：我们去哪家？2、屋内决定：我们买哪一样？门前决定比屋内决定更重要，如果连进来的机会都没有，更不存在购物。

第二个案例：麦肯锡有个著名“电梯测试”：30秒在电梯内，给对方准确清楚的表达你的观点。从而获得办公室进一步沟通的机会。

第一个案例，从买家角度告诉我们：门前决定，比屋内决定更重要。第二个案例，从卖家角度告诉我们：只有30秒时间表达清楚观点，决定去与留。

我们前面聊了，决定产品转化是5个因素：（产品漏斗模型）选款（见1-2）、测款（见1-3、1-4），微详情（5图2脑）、客详情（5维1体）、详情页

1、为什么我把【微详情】放在前面？

因为我们的5张主图就是“门前决定”，顾客时间只有30s来做决定（不同类目数据有所不同），看还是不看？他比详情更重要。而我们5张主图就要做成微详情。

2、为什么我把【客详情】放在中间？

跟我一起来走一下，如果你是顾客，你进入店铺后，是不是你要看看差评、买家秀、问大家，然后看看价格、销量。

这几个因素比详情页更重要，详情是自卖自夸，而这些数据叫客户鉴证。你说：你的顾客，愿意听你的？还是买家的？当然是后者，他们是同一阵营。

3、 为什么我把【详情页】放在最后？

可以毫不客气的说：微详情（5图2脑）、客详情（5维1体）比详情页（在无线时代）更重要。

我们应该问问自己，什么是更重要？什么是最重要？

详情页重要吗？重要，但顾客关心是你的详情还是他的需求，其他顾客的评价？

当然是客详情详情页。

客详情是最重要的吗？

不是。最重要的是他要30s内对你产品有兴趣，愿意点开你，才能看客详情，和详情页。

所以排序是微详情、客详情、详情页。

二、从横屏到竖屏，从PC到无线

这是一个很奇妙的时代，我们正处在变革之中。

平台电商，社群电商共存，从PC电脑横屏，过度到无线手机竖屏。趋势的发展势不可挡，倒逼我们做出改变，不进则退，没有第三选择。

有危有机，大环境在重新洗牌，也意味有机会可以开山立派。

如图所示，大致有这几个大的变化

1、词：

Pc电脑，我们打字很方便，有很多长尾词我们可以秒打出来。但无线手机，环境变了。昨天看到朋友圈一位友人说：手机键盘打字真方便。从另一个角度，大家是不愿意手机打字的，手机变成了点、点、点的时代。输入主关键词、只要系统推广、我们习惯性会按照他的逻辑点下去到另一个页面。因此词比Pc端变少了几十倍

2、屏幕：

小了1/5，环境变了，如果还把Pc电脑的详情页直接用到无线手机，那视觉和阅读，是反人类的。不管字体和图片，都不再适合。所以，秋秋强调，一定一定单独去做无线详情，千万不要一时懒惰，而失去这个机会。

在这里给大家做一个知识拓展吧，为什么无线端直通车费用会比Pc端直通车贵？

想想为什么？给你们1分钟.......

因为，1、无线端车位越来越少，10位以后流量会少很多，而在PC端10位都是首页，前3页位置都还很不错，但是无线让这个特征变化了。2、词越来越少，以前长尾词很多，但是现在无线手机点点点的时代，长尾词减少了。位少词少，自然，费用增加了，你说是吗？

3、购时：短，

电商上看3分钟很正常，但是手机30秒，差不多是一个坎了。你要在最短时间表达清楚你的观点，直击痛点。能让顾客按一下的，就不要让按2下，不然损失1半。

4、购地：随时随地，

以前要买东西，你必须是打开电脑，在公车、床上、厕所你都是不方便打开，而现在哪里都可以，手机连你上厕所的时间都会给你增加。地多时短，是最最明显的变化。

我们的思维应该是” T “字形状的，不同知识认知拓展是那一横，专业深度是那一竖。我们需要不断拓展我们的知识边界，然后深挖我们的专业能力。二者合一，才能有立足之地。如果只有深度，是件很危险的事。

打败可达胶卷的不是其他交卷，是数码相机。打败数码相机的不是其他数码相机，是苹果手机。未来的比拼，必然是多种前沿科技的综合绝对，我们只有面上的广度，专业的深度，才能在时间轴的动态发展中，保持生机。

三、微详情（5图2脑）

这是秋秋建立另外一个模型，如图所示，我一一给大家解释

2脑：是指，点击率和转化率

以前我们主图的很大的目的，是为了点击，获得流量。

但是现在，它多了一个使命，除了点击率，还承担了转化任务。

一半的买家，在30s左右，直接看了主图就购买了。

5图：是我们的5张主图，

如果你5张主图：来一张正面、左侧面、右侧面、背面、细节。

那我是真的想踢你。真踢，你完全是在浪费最最宝贵的门前资源。

5主图，我给大家一个建议，这样布局：

（在5主图中，不同类目不同卖家都有不同的方法，以下是我结合大众类目的一个建议，特殊类目建议用行业更适合的方式）

1主图：高点击

追求高点击：用图文的方式，主图要与众不同，文案要10字以内。

（具体内容，我们在直通车测图1篇中详聊）

2主图：顾客需求

（顾客角度）好处卖点：千万注意，买家关注产品对他有什么好处，永远比关注你产品有什么卖点更重要，需求点和痛点才是他们关心的。

我告诉你秋秋之前是物理老师，今天来这里给你们分享物理质量守恒定律，你肯定觉得我有毛病。你讲物理，我不感兴趣，对了，就要这种感觉：

如果你自嗨，只讲自己产品怎么好！怎么好！对顾客有什么意义呢？他不需要啊！我们要用买家思维来确定最终的点，让给顾客的好处，和你产品的卖点，合成1个点。

那怎样找到顾客关心的点呢？推荐一个方法，你找到你竞品的宝贝，去看评价和问大家，全部复制下来，目测哪些词出现最多？然后用excle统计出，它出现的次数，你就能得到顾客关注点

（详细内容在1-2有分享，不清楚可单独找我，我分享表格给你）

3主图：竞品不同

（对手角度）不同点：和我来玩一个小游戏，剪刀石头布，如果你想赢我，你要出什么？

答案是你出什么都不能保证赢，你赢的前提是，我要出什么，这是一种博弈。你这时候的眼光要再高些，放在整个市场看产品，你和对手区别在哪里，要追求不同。

看看下图，你能记住什么？

4主图：打消顾虑

打消顾虑：客户鉴证、买家秀、风险保障、信任，这里把顾虑点破掉。

同样有一个要求，要与你对手不同，他好，你比他更好，他包邮，你包顺丰。

他说零风险，你说负风险，他说7日包退换，你说30日包退换，送的礼物还可以留下来。

5主图：白底图

在天猫和淘宝首页内容入口，比如：有好货、爱逛街，是需要白底图才可以有流量展现的。但一直是用白底图吗？不全是，新品期刚开始，你是没什么权重和人群标签的，你可以用细节图，当你有了销量和权重，就必须换成白底图作为标准了。

这就是我们今天【1-5】微详情的5图2脑模型，下次继续和大家分享【1-6】客详情

提醒各位卖家，千万千万不要顺序错了，在微详情还没做好的时候，把精力全部放在详情页，本末倒置，不然得不偿失。

一定要超级重视微详情（5图2脑），花心思去琢磨“门前决定”的30S，好好做好。

四、思考与作业

1、思考

1）、今天我们学习了什么呢？微详情客详情（1-6课程）详情页（1-7课程）

2）、PC互联网过渡移动互联网有哪些大的变化？词少、屏幕小、随时购、随地看

3）、微详情由哪些几个部分组成？5图2脑

2、作业

优化自己一个潜力爆款的产品，用5图2脑的方式，做一个微详情。

记得一定做作业：

最后秋秋给你讲个小故事：

男人看女人，是先看她的颜值，然后再听她的思想。

女人看男人，开始并不在意颜值，低着头。当听到他有思想，然后再抬起头，仔细看他这个人。

在无线互联网时代，我们没有机会让顾客先听到思想（详情页），再来抬头看你的颜值（主图）。

所以用男人思维，先让你的颜值爆表（5主图），让顾客进来后，在让他慢慢看思想（详情页）。