【2-3】新品，对手可以卖爆，你还不能破零（下）

一、搜索维度那么多？我们要怎么掌握？

大部分卖家，提到自然搜索：

要么是简单理解为改标题，

要么几百个维度，一团乱，

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我想问问大家？

我们是需要掌握每一个规则，还是只需要掌握重要的规则？

中国文字9万多，常用的7千，不到10%，是不是，并不会影响你生活！

汽车按钮100多，常用的不到10个，是不是，你依然可以开好车！

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搜索有很多不同纬度 ，几百，甚至上千。

但你只需要关注店铺、宝贝、关键词三大维度就够了？

和中国文字一样，常用文字不到10%，

我们不需要弄清楚所有，我们只需要弄清楚重点，足够！

店铺权重，掌握两个维度就够了：【流量瀑布】，【生死及格线】

二、回顾3大模型理论

1、回顾：【自然搜索风投公司论】

对于自然搜索，2-1我提到！

【2-1】你为什么拿不到免费流量，因为你资历不够

【自然搜索是风投公司论】

自然搜索流量，真是免费的吗？

对你而言，确实是！

对淘宝而言，他是有成本的，对不对？

自然搜索就是一家风投公司，

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淘宝产品不计其数，迟早破亿级别是没问题，

它没有时间，也没有耐心，和每个产品纠缠！

在商言商，它投资展现量给你，

你效果好，有点击，有转化，高于同行表现，

它继续投资你，

你效果不好，它转身就走了

它选择太多太大了，

大到没有第二次再看到你，投你的机会。

你要获得它的投资，

你必然要再第一次满足它的条件！

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2、回顾【流量门】自然搜索三层论

满足风投公司哪些条件？可以获得风投展现量？

我提出【流量门】模型

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从店铺权重、宝贝权重、关键词权重，从大到小，三层级来分析。

最下面是门栏，是指店铺权重，

代表你跨过不同层级的门栏，会有不同层面的流量分配。

右边门占70%大小，是宝贝标签权重，代表门后有70%的流量分配

左边门占30%大小，是关键词权重，代表门后有30%的流量分配

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3、回顾【流量瀑布】模型论

进一步细化，店铺权重有哪些点？

2-2我提出【流量瀑布】模型

【2-2】新品，对手可以卖爆，你还不能破零（上）

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1-3层级，10%的流量瀑布，分给70%的人

4-5层级，50%的流量瀑布，分给20%的人

6-7层级，40%的流量瀑布，分给10%的人

1-3层级：4-5层级：6-7层级是

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这次数字刺激度是不够的

我2次量化一下，

如果

你是1-3层级，你每个月赚1万元，

对手6-7层级，每月赚28万，

1年你赚1*12=12万，他一年赚28*12=336万

他一年赚钱，等于你28年（336万／12万=28年）年的收入，

几乎1年等于你30年

所以我们做店铺的目的是冲4层级。

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曾有卖家问了很多人，为什么我的流量上不去，没有自然搜索？

诊断来诊断去，都不知道什么原因？

听到我线下讲课，层级流量瀑布的底层逻辑，突然领悟过来......

自己从来没有冲击层级的任何概念。

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我分享这些数据，会随着淘宝的规则持续变化！

有卖家说，那变化岂不是要全部推翻，以后就没有作用了？

其实不是，

事物变化不是一步完成的，它有一个过程，

你不可能一口气吃个胖子，也不能一秒钟生个孩子！

变是会变，但是不是100%全变完，可能变化只有10%。

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所以：有卖家问到，等你写完的时候，

淘宝是不是已经变成另外的样子。

你放心，不会

我没有冬眠，也没有停下来，我也一直在持续学习，

就像手机系统升级，我也在不断升级我的版本。

只要我在，我的最新版本就在。

但思维是建立在这个基础之上的。

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【流量瀑布】C店和天猫是有区别的......

C店目前是以金额来划分的，

我和你，说句心里话：上3层级只有几万，上4层级只有十几万，

超越70%的人流量，不去在10%流量竞争，而是去拿50%流量

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真的不难！一天几千元足够了！

但是，如果你没有这个概念，不去做布局，

都是在底层挣扎，得不到风投公司的投资，你也没有获得流量的资历。

天猫目前不是以金额，是以店铺比例来分配的。

我们能更清楚的看到这个数据！

1-3层级占据的流量的店铺数量70%-85%

这么多店铺，分10%的流量，

你问问自己？真的花十几万开天猫，

是为了，把自己放在10%流量里面竞争吗？

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三、店铺权重【生死及格线】模型

店铺权重的【流量瀑布】之后，

分析第二个，店铺权重模型【生死及格线】

详细说明：

上面3层圆形饼状图，是前面说到的“流量瀑布”

6-7层级贵族，4-5层级小康，1-3层级贫民，

他们的流量比值大小是28:17.5:1

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1、【生死及格线】之及格线

两条线：及格线！生死线！

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及格线和生死线，其实很类似人们成长过程！

我们需要犯错，错了才能去深度思考，才能去成长。

一个人成长速度，决定于他试错速度！

所以孩子要培养受挫的能力！

自己去经历，而不是帮他去解决去承担！

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我有一个很深体会，

在父母家里，我会不自觉的懒惰，洗衣，做饭，等家务一概不做！

但在自己家里，没人可以依靠，所有都需要自己亲自操刀！

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在生活中，

应该是离开父母，独立生活一段时间，

一个人感受，一个人受挫，

一个人承担，一个人解决，

一个人思考，一个人成长，

而不是一直和父母生活，然后结婚又是一个新的家庭！

少了独立生活，受挫阶段，

很多人都成了巨婴，直到30岁，都没有断奶！

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及格线这种错误是我们可以犯错的，

店铺犯错以后，反而掌握了规则，

更重视利于店铺健康成长。

【及格线问题】是有无问题！

60分万岁，多一分浪费！

你及格了就有流量！你分数再多，流量也不会增加！

你不及格就没有流量！差1分，流量区别都很大！

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电商大部分规则都是及格线的规则：

我给大家强调3个点：

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1）动销率，

动销率广义来讲，

是你全店销售破零的产品，占你总产品的比值，

很多人不关注它，上架很多产品，但是很多产品无任何销量，

假如我们动销率需要达到60%及格，

但是你没有达到，

不好意思，你这个层级的流量，就被这个科目拖下来！

拖得很惨！！

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2）DSR评分，

每个类目是不一样的。

假如某个类目DSR评分平分线是4.7，

你超过4.7，你就能拿到这部分流量，4.9的流量也是一样的。

你低于4.7，你这个层级的流量，就被这个科目拖下来了！

拖得很惨！！

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3）售后率

同样每个类目是不一样的，

同样是及格线的有无问题，

高于均值你就有，低于均值你就没有

淘宝大部分指标，几百个，都是及格线问题，

你只需要每项好好去做，达到及格线

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达到及格线，都不难！

但是动销率、DSR评分、售后率，是3个比较重要的点，

这也很好理解，这是考核店铺销售、产品质量、服务的指标！

这是及格线问题！

当你没有达到及格线，你会被降级到负数级别，变成奴级

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2、【生死及格线】之生死线

我们聊下，严肃的问题。

成长中有些错误，我们是可以犯错的！

但是原则性问题，我们是不能犯错的，这是一票否决的问题

比如：杀人放火、吸毒、贪污......

这种问题一旦出现，你想转身，都很难再有机会！

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【生死线问题】就是这样的问题！

不管你是6层级，7层级，

不管你多牛逼，多拽，多不可一世！

不管你流量多少，

只要你敢触碰，皆一票否决！一枪毙命。

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生死线，我也强调3点

1）售假

这是警戒线，一旦触碰，被判售假，

自然搜索流量就几乎和你没有什么关系，

你可以理解为：没有自然搜索，店几乎就废了！

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我亲自看到一个卖家店铺，

原来流量12000多，

一个产品被判售假之后，他删除这个宝贝，想继续照样做！

结果噩梦来了

第二天8000多，第三天5000多，第四天2000多，

第五天800多，第六天100多，第七天几十个！

店铺就段时间，就没再起来过......

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2)违规扣分严重

扣多少分？每个类目还真不一样，没有统一说法，

假如：某个类目，扣分12分，不管是刷单，还是其他。

短时间之类，你都很难，再拿到自然搜索

没有自然搜索，只靠付费推广，是很难很难做的起来的

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这里强调，千万不要去刷单，玩什么黑车，黑搜！！

千万不要！！

做生意，走正道才是长久之计！

你玩旁门左道的技巧，想几招发财致富超越所有人，你觉得公平吗？

一旦，被查出来，你的店铺就是直接被废掉了！

黑搜，爽了一下，自毁全身！

玩这个，和走私毒品没什么区别，抓住店铺全废了......

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3）抽查质检

这个要除掉一部分类目，本来就频繁抽查的

大部分类目是不被抽查的，一旦你被抽查

你就类似嫌疑犯，自然搜索流量就开始控制，下滑减少了。

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总结下：

【及格线问题】是可以犯的错误，是有无流量的问题！

【生死线问题】是不可犯的错误，是一票否决的问题！

当你触碰及格线，不及格，你是被负级别，奴级

当你触碰生死线，你是被负到十八层地狱，是嫌疑犯和死刑犯。

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今天分享【流量门】模型，

最下方“门栏”，店铺权重的两个核心点

【流量瀑布】【生死及格线】

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现在，你可能明白了！

为什么？新品，对手可以卖爆，你还不能破零

从上层来说：产品出生地店铺层级不一样，流量自然不一样。

从下层来说：产品出生地店铺及格线是否达标，生死线是否触碰，流量自然也是不一样。

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后面文章，我会继续分析：

宝贝权重：千人千面模型（2篇）

关键词权重：5层阶梯模型（2篇）

标题的常规写法，标题的图标合一写法（1-2篇）

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四、关于电商的发展

我们正处在无线互联网，高速发展的时代，

电商销量产出，倒逼我们，不断输入学习。

电商知识，三个月一个迭代，

电商如逆水行舟，不进则退！

你必须不停地学习，才能保住层级！

你必须不停地奔跑，才能留在原地！